استراتژی بازاریابی یک پروپوزال بلندمدت است که مراحلی را که یک تیم بازاریابی باید برای رسیدن به اهداف خود انجام دهد، مشخص میکند. استراتژی را میتوام بهعنوان برنامهای در نظر بگیرید که باید دنبال کنید، بنابراین اهدافی همسو شده و مراحلی مشخص هستند و امکان اجرای مؤثرترین روشها و شیوههای بازاریابی را فراهم میکنند.
طیف وسیعی از استراتژیهای بازاریابی وجود دارد. در ادامه، به استراتژیهای بازاریابی سنتی و مدرن یا همان دیجیتال مارکتینگ خواهیم پرداخت.
بازاریابی سنتی به روشهای بازاریابی آفلاین، از جمله فروش مستقیم، تلویزیون، رادیو و پست اشاره دارد. این گزینه ممکن است همچنان برای برخی از مشاغل و مخاطبان مناسب باشد.
تبلیغات در روزنامهها، مجلات، بیلبوردها و نشریات محلی نمونههایی از بازاریابی چاپی هستند. شما میتوانید این تبلیغات را بسیار جذاب کنید و پیام برند را به مخاطبان هدف خود منتقل کنید.
بازاریابی رویداد به شما این امکان را میدهد تا متریال تبلیغاتی خود را در رویدادهای صنعتی مانند سمینار، همایش و کنفرانسها به نمایش بگذارید. ایجاد غرفه و استفاده از بنر و تابلو نیز میتواند به جذب شرکتکنندگان رویداد برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت شما و محصولاتتان کمک کند.
برای جلب توجه مخاطب محلی، غرفههای مشابهی را در رویدادهای محلی مختلف مانند نمایشگاه یا جشنوارهها برپا کنید. برند شما میتواند با شرکت در حمایتهای مالی، مانند رویدادهای ورزشی، آگاهی و شناخت برند را افزایش دهد.
تله مارکتینگ که به عنوان بازاریابی تلفنی نیز شناخته میشود، راهی برای فروش محصولات یا خدمات از طریق تلفن است. کسبوکارهای (B2B) و (B2C) از طریق تماسهای سرد یا لیدهای جذاب در جایی که ارتباط شخصی برقرار شده و اعتماد ایجاد شده است، استفاده میکنند. یک استراتژی بازاریابی تلفنی به شما این امکان را میدهد تا با مشتریان احتمالی تعامل داشته باشید و توضیح دهید که چگونه محصول شما میتواند چالشهای آنها را برطرف کند.
استراتژی بازاریابی دیجیتال شما، نحوه بازاریابی آنلاین را برای کسبوکارتان مشخص میکند. این استراتژی کانالهای آنلاین و تاکتیکهای بازاریابی را که میخواهید برای تبلیغ برند خود استفاده کنید مشخص میکند و میزان سرمایهگذاری شما در هر کانال و تاکتیک را در بر میگیرد. در این مقاله به چند نمونه از استراتژیهای دیجیتال مارکتینگ میپردازیم:
بازاریابی ایمیلی میتواند بازگشت سرمایه (ROI) بالایی داشته باشد. با ارسال ارزش مستقیم به ایمیل مشتریانتان آنها را از هر گونه تبلیغات آتی و موارد دیگر مطلع میکنید. بازاریابی ایمیلی به دلیل مقیاسپذیری آن سودمند است زیرا میتوانید آن را در مقیاس بزرگ برای هدف قرار دادن مخاطبان بزرگتر پیادهسازی کنید.
بازاریابی محتوا شامل تولید، ایجاد و انتشار محتوایی است که در یک بازار خاص هدف قرار میگیرد. محتوا میتواند ویدیو، پست وبلاگ، پست رسانه.های اجتماعی، مقالات مهمان یا پادکست باشد.
بازاریابی محتوا می تواند بازدیدکنندگان را به دنبالکنندگان وفادار تبدیل کند. علاقهمند نگه داشتن فالوورها مستلزم ثبات است. برنامهریزی محتوای خود را از قبل برای دستیابی به حداکثر نتایج در نظر بگیرید.
در استراتژی بازاریابی از طریق رسانههای اجتماعی، از پلتفرمهایی مانند وبلاگ شرکت، فیسبوک، اینستاگرام، تیک تاک، یوتیوب و توییتر برای تعامل با مشتریان، افزایش فروش و هدایت ترافیک به یک وبسایت استفاده میکند.
اینفلوئنسر مارکتینگ شامل استفاده از افراد دارای پلتفرم یا مخاطب برای تبلیغ پیام برند است. اینفلوئنسر مارکتینگ به افراد مشهور، تولیدکنندگان محتوا، طرفداران و حتی کارمندان برای صحبت از طرف برند متکی است.
یک کمپین بازاریابی سئو، کاربران را بر اساس کلمات کلیدی و عباراتی که برای جستجو استفاده کردهاند، هدف قرار میدهد. مزیت بازاریابی کلمات کلیدی این است که بازاریابان را با تبلیغات مناسب در زمان مناسب به مخاطبان هدف خود متصل میکند.
چهار P بازاریابی بخش مهمی از ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر است. این چهار P شامل محصول یا همان Product، قیمت یا همان Price، مکان یا Place و تبلیغات یا Promotion میشوند و نحوه تعامل بازاریابی با هر مرحله از فرآیند کسبوکار را شرح میدهند. بیایید هر یک را به طور خلاصه مرور کنیم:
اگر ایده محصولی دارید، تحقیقات بازار را در نظر بگیرید تا ببینید آیا محصول شما با بازار هدف شما و نیازهای آن مطابقت دارد یا خیر. از این سوالات به عنوان راهنما استفاده کنید:
مشتریان هدف شما چه کسانی هستند؟
آیا این محصول متناسب با بازار است؟
چه پیامی باعث افزایش فروش یک محصول میشود؟
از چه پلتفرمهایی استفاده میکنید؟
توسعه دهندگان محصول شما چگونه میتوانند احتمال موفقیت محصول را افزایش دهند؟
آیا تردید یا سؤالی در مورد محصول وجود دارد؟
بازاریابی به این سؤالات پاسخ می دهد و به کسب و کارها کمک میکند تا تقاضا برای محصول را بهتر درک کنند و کیفیت را بهبود بخشند
تحقیقات بازاریابی شما برای اطلاع یافتن از قیمت ایدهآل مشتریتان است. اگر محصول یا خدمات شما برای بازار گران باشد، ممکن است مشتریان خود را از دست بدهید. در عین حال، اگر به اندازه کافی هم دریافت نکنید، ممکن است پیامها منفی نسبت به کیفیت چیزی که ارائه میدهید ارسال کند، بنابراین مهم است که قیمت ایدهآل خود را به درستی ارزیابی کنید.
بازاریابی به شما کمک میکند تا بر اساس تحقیق و تجزیه و تحلیل بدانید چگونه و کجا محصولات خود را بفروشید. در نظر بگیرید که آیا تجارت الکترونیک بهتر است یا یک فروشگاه خردهفروشی. یک استراتژی بازاریابی موثر میتواند به شما در شناسایی بهترین مکانها برای فروش محصولات خود در سطح ملی یا بینالمللی کمک کند.
فرآیند تبلیغات هر تبلیغ، رویداد یا تخفیفی است که بخش بازاریابی شما برای توسعه آگاهی از محصول و علاقه به فروش ایجاد میکند. در این مرحله میتوان از کمپینهای روابط عمومی، تبلیغات و تخفیفات رسانههای اجتماعی استفاده کرد.
کمپین بازاریابی یک نقشه راه برای دستیابی به اهداف بازاریابی است. یک کمپین بازاریابی خوب برنامهریزی شده به شما در مسائل زیر کمک میکند:
الف) بهبود عملکرد کسبوکار
ب) ایجاد لید یا همان سرنخ
ج) ایجاد آگاهی از برند
د) افزایش فروش